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当黄大根带着征粮队走到寨门口与欧阳轩汇合时，琉璃坝的头领——鲁德之，已在一众寨民的簇拥下站在了寨墙之上。此刻与朱挑子正仰头对着墙头说话——欧阳轩眼见情况突变，知道自己不适合做这种交涉事宜，便让站在身旁的朱挑子来出面交涉。受此重任的朱挑子将商人的游说和鼓吹特长——换个说法也叫外交天赋发挥的淋漓尽致，他先是痛陈自己和欧阳轩作为货郎和游方僧人的不易和生活的艰辛，控诉蒙古兵的凶残野蛮，又怒斥山匪毫无人性。在他的叙述中，他和欧阳轩舍着性命，在身后这队官兵的护送下，将食盐送到了这偏远之地，既是为了赚取生活所需，也是为了解决琉璃坝山民缺盐之困，说到动情处还流下了几滴泪。或许是其演技高明，也或是这里的民风淳朴，鲁德之和一众山民听了既同情又感动。他们既想换取寨中稀缺的盐，又
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